恒昌典当胡朝奉的报复,来得比陈溯预想的更快,也更阴险。
他没有选择江湖上那套打打杀杀的下作手段——毕竟溯华商贸背后站着雷豹,这点他打听清楚后便不敢妄动。他选择了商界更常见的排挤与诋毁。
几天之内,闸北一带与恒昌交好的几家布庄、杂货铺乃至米行,都悄然流传起关于“溯华商贸”的坏话。
“那家新开的溯华,专搞些歪门邪道,哄抬物价!”
“听说他们卖的东西来路不正,便宜莫贪啊!”
“那个姓陈的掌柜,年纪轻轻,手段却刁钻得很,跟他做生意要留一百个心眼!”
流言蜚语,杀人无形。
溯华商贸刚刚打开的一点局面,顿时受阻。原本有几个对溯华搜集的些微特产感兴趣的客商,听到风声后也变得犹豫不决。铺面变得门可罗雀,连之前“橙火”生意发展出的几个稳定小分销渠道,也受到了影响。
福生急得嘴上起泡,阿力脸色阴沉,手下的伙计们也显得有些惶惶。
“溯哥,肯定是恒昌那个老狐狸搞的鬼!要不我晚上带几个兄弟……”阿力眼中闪过一丝狠厉。
“不可。”陈溯果断摇头,神色却异常平静,“江湖手段解决商业问题,一次两次或许有效,但会坏了我们立足‘正经商贸’的根本。他散播流言,我们就用事实说话。不过,被动等待事实澄清太慢,我们需要一个……更响亮的声音。”
他的目光,投向了桌角堆放着的、小七团队每日收集来的各种报纸。从《申报》、《新闻报》到各类小报、传单,信息杂乱,却包罗万象。
在这个信息传递主要依靠口耳相传和纸质媒体的时代,谁掌握了舆论的渠道,谁就拥有了定义“事实”的权力。
一个大胆的念头,如同闪电般划过陈溯的脑海。
“阿力哥,福生,你们稳住铺子,正常收货,该做什么做什么。”陈溯站起身,眼神锐利,“另外,福生,你去联系一家可靠的印刷作坊,问问印一份单张的小报,一期印一千份,需要多少成本,多久能印出来。”
“印……印报?”福生和阿力都愣住了。做生意跟印报有什么关系?
陈溯没有多解释,他拿起纸笔,伏案疾书。他不再写商业计划,而是在撰写一份……《商情摘要》 的创刊纲要。
他要办一份报纸!不,准确地说,是一份定期的商业信息简报!
内容架构在他脑中迅速成型:
头版:宏观数据分析。基于码头吞吐量、钱庄银根松紧、主要商品批发价波动等数据,简要评述近期市场大势。不求绝对精准,但要显得专业、有见地。
二版:细分市场动态。发布由小七网络收集整理的、各类商品的零售价格区间、热门品类、滞销品类等信息。
三版:机会与风险提示。点名指出某些被低估的商品(如之前的闹钟)或潜在的风险领域(如过度炒作的某类商品)。
末版:溯华商贸专栏。低调地介绍自家经营的、符合“价值发现”理念的商品,不直接叫卖,而是以“案例分享”或“精品推荐”的形式出现。
这份《商情摘要》的核心目的,不是为了赚钱(甚至可以免费派送),而是要树立溯华商贸在商圈内的“专业”和“权威”形象!用干货和数据,碾压胡朝奉那点可笑的流言蜚语!
同时,这本身也是一个潜力巨大的信息产品!一旦形成品牌和影响力,其带来的隐形收益和话语权,将不可估量。
说干就干。陈溯调动了手头所有能动用的资金和人力。他亲自操刀撰写第一期的内容,用最浅显易懂的语言,分析近期棉布价格因原料产地雨水过多可能存在的上涨压力,以及南洋糖料进口增加对本地糖价的影响趋势。他还将之前“闹钟增值”的案例,包装成一个“旧物新价值挖掘”的成功范例,隐去溯华之名,只谈思路。
小七的团队被发动起来,将印刷好的第一期一千份《商情摘要》,精准投放到闸北、虹口一带的商铺、茶馆、码头办公点以及一些看起来像“文化人”的住所。
起初,并未激起太大水花。很多人接到这免费的单张,扫一眼就扔了,或者拿来垫桌脚。
但总有一些有心人。
一位经营布庄的老板,正为库存和进货发愁,看到摘要里关于棉布的分析,虽将信将疑,却也开始留意相关消息。
一位在洋行做事的职员,对里面提到的“旧物新价值”案例很感兴趣,觉得思路新奇。
更重要的是,这份排版清晰、言之有物的摘要,与市面上那些充斥着广告和猎奇新闻的小报截然不同,给人一种专业、可信的第一印象。
几天后,当关于棉布价格上涨的苗头真的开始显现,当有人循着摘要里模糊的线索,真的在旧货市场找到类似闹钟并加以改造获利后,《商情摘要》的名字,开始在一些小商贩和关注市场的人中间悄悄流传。
“听说了吗?有份不要钱的《商情摘要》,说的还挺准!”
“溯华商贸?好像是他们弄的,没想到这家铺子有点东西啊!”
舆论的风向,开始微妙地转变。
胡朝奉散布的那些“歪门邪道”、“来路不正”的流言,在《商情摘要》呈现出的专业形象面前,显得苍白无力,甚至有点可笑。人家都在分析市场大势,指导经营了,你还在这里嚼舌根说人卖货手段刁钻?格局太小了!
渐渐地,开始有人主动走进溯华商贸行,有的是对摘要内容感兴趣来探讨的,有的是看到摘要后,对溯华经营的“价值发现”类商品产生信任而来购买的。
铺子的生意,不仅恢复了,甚至比之前更好了!而且来的客人,质量明显更高。
胡朝奉得知这一切后,气得差点吐血。他万万没想到,陈溯会用这种方式破局!办报?这完全超出了他的认知范畴和商业手段的边界!
他感觉自己就像个挥舞着木棍的原始人,对面那个年轻人却掏出了一把精致的手枪。
这场较量,他输得一败涂地。
而陈溯,站在溯华商贸行的二楼窗口,看着楼下逐渐增多的人流,手中拿着即将付印的第二期《商情摘要》清样。
他知道,他不仅仅赢得了一场商战。
他成功地开辟了一个新的、极具潜力的战场——信息战场。
《商情摘要》就是他插在这个战场上的第一面旗帜。
未来的资本博弈,离不开信息的主导权。
这步棋,他走对了。
(第十五章完)
